Musica para atraer clientes y vender mucho

Música para motivar la compra de productos y más

Su tienda debe ofrecer a los clientes la mejor experiencia de compra posible. Una de las formas más sencillas de influir en las emociones, la energía y el estado de ánimo de una persona es a través de la música. ¿Pero,  que musica puedo usar para atraer clientes y vender mucho?

Puede poner música tranquilizadora para calmar a los clientes o música pop enérgica para animarlos. ¿Qué tipo de música puedes poner en tu tienda para atraer a nuevos clientes y fidelizarlos? ¿Qué puede hacer para convencer a la gente de que compre sus productos?

Estas soluciones pueden suponer un reto y requerir mucho tiempo.

El carácter de su marca

• Lo que quiere que experimenten los compradores cuando entran en su tienda
• Tienen preferencias musicales individuales.
• Cómo seleccionar un género para un juego (y con qué volumen)
• Investigue qué siente su mercado objetivo por su marca y su producto para crear la lista de reproducción ideal. Éstas son sólo algunas de las cosas en las que debe pensar.

Identidad de marca

La personalidad de una marca tiene cinco componentes.

• Elegancia
• Competencia
• Robustez
• Sinceridad
• Emoción

Estas cualidades podrían aplicarse a sus artículos. ¿Es capaz de generar entusiasmo con sus productos de alta calidad? ¿Tiene realmente mucho que ofrecer como vendedor?

Considere las posibles características sonoras de su marca. Su marketing, su escaparate físico y su presencia en Internet se beneficiarán de ello.

Preferencias de los consumidores

Más del 70% de los consumidores afirman comprar con más frecuencia en lugares donde se escucha música. Sus preferencias, sin embargo, pueden variar. Los hombres prefieren el blues y el rock en sus tiendas, mientras que las mujeres pueden preferir el pop y los oldies.

Eche un vistazo a su clientela. ¿A qué se parecen? ¿Qué edad tienen? ¿Qué hace que sus clientes den golpecitos con los pies cuando están con usted?

Volumen

Por lo general, a la gente no le gustan los ruidos fuertes, y esto es especialmente cierto en el caso de los compradores. Aunque los clientes aprecien la canción, no disfrutarán de la experiencia.

Aunque puede llevar algún tiempo conseguir el volumen ideal entre demasiado alto y demasiado bajo, es aconsejable empezar con música de fondo en lugar de música en primer plano.

Seleccione el tempo

La elección de la música puede influir en la disposición y la actividad física del cliente. Si escuchan música lenta, es posible que se muevan más despacio, pero dependiendo de la hora del día, pueden sentirse somnolientos. La música rápida puede ayudar a los consumidores a moverse o masticar más rápidamente, pero si se sienten apurados, algunos clientes pueden irritarse.

Puede seleccionar música que se corresponda con la hora del día. Puede decidir adaptar la música que escucha a la hora del día. Por ejemplo, cuando la gente llega a casa del trabajo, puede escuchar música relajante. Pero si van de compras a primera hora del día, puede que quieran algo más alegre y animado para mantenerse despiertos.

Determinados géneros influyen en el comportamiento.

Independientemente de su identidad, ciertos géneros musicales tienen un efecto sobre la psicología y las decisiones de compra.

Las investigaciones de las últimas décadas han arrojado resultados fascinantes.

• Música clásica Según un estudio sobre la compra de vino, las personas tendían a comprar vinos más caros cuando sonaba música clásica de fondo. Pero no compraban más. Independientemente de la especialización del vino, este impacto seguía produciéndose.
• Música local: Una tienda de vinos del Reino Unido ha descubierto que cuando suena música francesa se compran más vinos franceses. La música francesa era menos apreciada que la alemana. Esta tendencia no fue señalada por los compradores.
• instrumental o ambiental Un investigador español intentó sustituir la música por efectos sonoros abstractos de fondo no musicales producidos por ordenador. Se produjo un aumento de clientes en el negocio como resultado de la fascinante experiencia auditiva única.
• La electrónica y el dubstep pueden atraer a más personas que sólo a adolescentes y adultos jóvenes por su textura y tono distintivos.
• Al escuchar música popular o melodías conocidas, los compradores experimentaron un pequeño aumento de la tensión. Creían que pasaban más tiempo en la tienda del que realmente pasaban porque estaban más preocupados por la música que por sus compras.
• Aunque la música sea de tu género favorito, puede ayudarte a relajarte y hacer que la pieza se integre en el entorno. Esto puede ayudarte a desconectar.
• Música navideña Puede ser más beneficioso poner música que esté más en consonancia con el tono o la personalidad de la fiesta cuando se acercan épocas como la Navidad. Está demostrado que poner música navideña hace que los consumidores quieran gastar más dinero y quedarse más tiempo. Si en su tienda vende exclusivamente artículos relacionados con la Navidad durante las fiestas, esta música es incompatible con la música navideña.

Debe concentrarse en los deseos y preferencias de sus clientes.

La gente está programada para responder a la música. Como minorista, debe ser capaz de adaptar la música de fondo a sus clientes. Puede atraer a más clientes adaptando su música a sus gustos.

Es posible crear un vínculo emocional con sus clientes a través de la personalidad y la calidad de su marca. Como resultado, tendrás seguidores devotos que seguirán comprando tus productos en el futuro.

Tres pautas para elegir la mejor música para tu tienda

1. Consultar al personal

La música de tu lista de reproducción puede afectar a cómo se siente tu personal. La escucharán durante todo el día. Debido a las quejas de los empleados por escuchar las mismas melodías durante todo el año, la música navideña puede ser muy divisiva.

Infórmales de que vas a crear una lista de reproducción para tu tienda y que te encantaría que te dieran sus recomendaciones. ¿Qué canciones crees que les gustarán más? Qué géneros funcionan mejor?

2. Encuesta a tus clientes más fieles

¿Te interesan las preferencias de tus clientes? ¡Consúlteles! Solicite respuestas a las encuestas de sus clientes más fieles.

Prémielos por su esfuerzo. (Pocas empresas llevan a cabo esta práctica. Sus datos podrían darle derecho a un descuento en su próximo viaje.

3. Supervise sus resultados

Haber hecho una lista de reproducción. Fácil de llevar a cabo. Para una semana completa de seguimiento de resultados, encienda los altavoces. ¿Qué los distingue de una semana normal?

Debes disminuir la cantidad de copias que vendes y cambiar tu lista de reproducción. Con el tiempo, encontrarás el conjunto ideal para ti.

Preguntas Frecuentes: