Línea del tiempo del modelo de negocios canvas
El modelo de negocios canvas es una herramienta para documentar y visualizar los componentes del modelo de negocio de tu startup. Es una herramienta esencial para analizar el modelo de negocio existente de tu empresa, para hacer un brainstorming de nuevas ideas y para probar varias hipótesis sobre nuevos modelos de negocio potenciales. Este artículo presenta una línea de tiempo completa de las actividades involucradas en la aplicación del modelo de negocios canvas a su startup, junto con consejos sobre cómo hacer que funcione mejor para usted. Completa esta línea de tiempo tan pronto como sea posible después de leer este artículo, para que no olvides ningún paso y puedas empezar a ponerlo en práctica de inmediato.
Paso 1: Definir los valores fundamentales de su empresa
Su empresa y su modelo de negocio se basan en los valores esenciales: las creencias y los supuestos fundamentales que guían a su organización. Son las cualidades que hacen que su empresa sea única. Pueden ser cualquier cosa, desde su misión, sus valores empresariales fundamentales, su oferta de productos o servicios, o la identidad y el diseño de su marca. Si no sabes cuáles son tus valores fundamentales, no puedes construir un modelo de negocio que sea sostenible y escalable. Eso es porque todos los modelos de negocio se basan en los valores fundamentales para guiar las decisiones. La propuesta de valor de su empresa es también uno de sus valores fundamentales, y es esencial para crear una base de clientes atractiva y generar ingresos.
Paso 2: Identifique su público objetivo
Entender su público objetivo es clave para construir un modelo de negocio que resuelva un problema específico y lo resuelva bien. Se trata del grupo de personas que se sentirán más atraídas por su producto y/o servicio, y para las que éste tiene mayor utilidad. Su público objetivo puede estar definido demográficamente (por ejemplo, hombres de entre 20 y 35 años que ganen más de 50.000 dólares al año), psicográficamente (personas conservadoras y abiertas a nuevas ideas), o una combinación de ambos. Su público objetivo es el primer componente de su propuesta de valor, por lo que desempeña un papel crucial para que su modelo de negocio tenga éxito.
Paso 3: Definir el problema que estás resolviendo
El problema que tiene tu público objetivo y que puedes resolver con tu producto o servicio es el segundo componente de tu propuesta de valor. También es el problema que constituye la base de su modelo de negocio. Su modelo de negocio es una solución a este problema, por lo que es crucial definirlo de la forma más específica posible. Cuanto más específico sea el planteamiento del problema, más fácil será construir un modelo de negocio exitoso en torno a él. El enunciado de su problema debe ser lo suficientemente específico como para que pueda reconocerlo cuando lo vea y lo suficientemente general como para que pueda resolverlo de forma rentable. Enunciados de problemas como “la gente quiere perder peso” o “la gente quiere aprender español” son demasiado generales para formar la base de un modelo de negocio de éxito.
Paso 4: Calcule el tamaño de su base de clientes
Un componente fundamental de su planteamiento del problema es determinar el tamaño de su base de clientes. El tamaño de su público objetivo es uno de los factores que entran en el cálculo, pero también hay que tener en cuenta cuántas personas experimentan el problema que usted está resolviendo y con qué frecuencia lo hacen. Su base de clientes es el número de personas que necesitan una solución a su problema. El tamaño de su base de clientes está directamente relacionado con su capacidad de generar ingresos. Una base de clientes pequeña dificultará la obtención de beneficios, mientras que una base de clientes grande la facilitará. Su base de clientes también está vinculada a su capacidad para ampliar su modelo de negocio. Una gran base de clientes facilita el giro, mientras que una pequeña base de clientes lo hace más difícil. Tu base de clientes también está vinculada a tu capacidad de generar beneficios. Una base de clientes pequeña hará más difícil obtener beneficios, mientras que una base de clientes grande lo hará más fácil.
Paso 5: Elija sus canales
Un canal es un método que utilizas para llegar a tu público objetivo y ofrecer tu solución. Por ejemplo, puede utilizar un canal de marketing por correo electrónico para enviar sus mensajes a los clientes, un canal de optimización de motores de búsqueda para aumentar el tráfico de su sitio web o un canal de marketing en redes sociales para aumentar sus seguidores en las plataformas de redes sociales pertinentes. Sus canales pueden ser directos o indirectos. Los canales directos son los que usted posee, como un sitio web o cuentas de redes sociales. Los canales indirectos son aquellos que no son de tu propiedad, como Google, Facebook o YouTube. No puedes controlar lo que ocurre en estas plataformas y no tienes nada que decir si cambian sus políticas o empiezan a cobrar por sus servicios. Tus canales son esenciales para difundir tu solución y llegar al mayor número de personas posible. También son un aspecto importante para calcular el tamaño de tu base de clientes.
Paso 6: Definir la oferta freemium
Una de las mejores formas de conseguir que más personas utilicen tu producto o servicio es ofrecerlo de forma gratuita. El término “freemium” se refiere a la práctica de dar una parte de su producto o servicio de forma gratuita y cobrar por el resto. Un modelo de negocio freemium es aquel en el que se ofrece un producto o servicio principal de forma gratuita y se cobra por los productos o servicios complementarios. Los modelos freemium son una gran opción para las startups porque permiten llegar a un público más amplio y construir una mayor base de clientes. También le ayudan a generar ingresos lo antes posible, lo que es esencial para cualquier negocio nuevo. Puedes utilizar un modelo freemium para ofrecer tu producto o servicio de forma gratuita, con la opción de pagar dinero para acceder a determinadas funciones premium. O puede cobrar una cuota mensual por el acceso a su producto o servicio.
Paso 7: Conclusión
El modelo de negocios canvas es una herramienta que todo empresario puede utilizar para crear un gráfico visual de su modelo de negocio. También es una forma de poner a prueba varias hipótesis sobre su modelo de negocio y proponer soluciones para mejorarlo. Lo que hace que el modelo de negocios canvas sea único es que le obliga a pensar en cada componente de su modelo de negocio de forma estructurada. El cronograma de actividades para aplicar el modelo de negocios canvas a tu startup te ayudará a sacar el máximo partido de esta herramienta y a no olvidar ningún paso. El cronograma desglosa cada componente del modelo de negocios canvas en partes manejables, para que puedas asegurarte de que estás cubriendo todo lo que necesitas y no te precipitas en ninguna parte.
