¿Cuáles son los elementos de un modelo de negocio?
Al crear una nueva empresa, será importante establecer los elementos básicos de su modelo de negocio. Son los cimientos que sostienen tu nueva empresa y te ayudan a entender su rendimiento financiero. También le ayudan a asignar valor a los distintos activos y a comprender la rentabilidad de posibles inversiones o asociaciones. A la hora de desarrollar un modelo de negocio, hay que tener en cuenta una serie de elementos esenciales. Un modelo de negocio sólido le permitirá comprender la situación de su empresa y lo que necesita para tener éxito a largo plazo. Hay muchos elementos diferentes que intervienen en la creación de un modelo de negocio exitoso, algunos más obvios que otros. A continuación se ofrece una visión general de las principales consideraciones a la hora de crear su propia estrategia de éxito.
La empresa
Cuando construya su modelo de negocio, primero querrá definir la estructura de su empresa y sus componentes clave. Deberá especificar su estatus legal, el tipo de propiedad, la ubicación y el equipo directivo. También querrá definir el papel de la empresa en su sector y su potencial de crecimiento. Obtener estos detalles desde el principio le ayudará a determinar qué flujos de ingresos y flujos tienen más sentido para su empresa. También le ayudará a determinar las métricas de rendimiento financiero más relevantes para su modelo de negocio.
Productos y servicios
El siguiente elemento importante de su modelo de negocio son los productos y servicios que ofrece. Suelen ser las primeras preguntas que los clientes potenciales hacen sobre su empresa, así que querrá hacerlo bien. En esta fase, querrá determinar qué productos y servicios se adaptan mejor a su empresa y a sus clientes potenciales. Lo ideal es que se trate de artículos que tengan demanda y que usted sea capaz de producir a gran escala.
Principales interesados
Tu modelo de negocio incluirá una serie de partes interesadas, tanto proveedores como clientes. Por ejemplo, los proveedores clave serán los vendedores o contratistas que proporcionan recursos esenciales para el éxito de su empresa. También querrá identificar a los clientes de alto valor y a los socios clave que pueden ayudar a promover su producto o servicio. Querrá identificar a las partes interesadas más importantes y determinar cómo pueden contribuir mejor al éxito de su empresa.
Mercado(s) objetivo
Su análisis de mercado y su mercado objetivo son dos de los elementos más importantes de su modelo de negocio. Entender su mercado objetivo es esencial para establecer un modelo de negocio exitoso y para comercializar eficazmente sus productos o servicios. Al analizar su mercado objetivo, querrá determinar qué segmentos de clientes tienen más probabilidades de comprarle a usted y por qué. También querrá identificar el tamaño del mercado, la demanda actual y el potencial de crecimiento futuro.
Estrategia de marca y marketing
La marca y la estrategia de marketing de su empresa están estrechamente relacionadas con el mercado objetivo. Son elementos importantes del modelo de negocio que le ayudarán a promocionar su empresa y vender su producto o servicios. Deberá determinar qué estrategias de marketing funcionan mejor para su empresa y le ayudarán a llegar a sus clientes. Al mismo tiempo, también querrá asegurarse de que su estrategia de marketing está en consonancia con sus valores fundamentales y su imagen de marca. Aunque algunas estrategias de marketing pueden ser eficaces, también pueden ser perjudiciales para la imagen de su marca.
Flujos de ingresos
El siguiente elemento importante de su modelo de negocio son los flujos de ingresos que sustentarán su empresa. Deberá determinar qué flujos de ingresos le ayudarán a obtener dinero y a cubrir los costes de funcionamiento de su empresa. También querrá considerar qué flujos de ingresos son escalables y capaces de expandirse a medida que su empresa crece. Querrá determinar qué flujos de ingresos son más relevantes y se adaptan bien a su empresa.
Costes y riesgos del modelo de negocio
El último elemento de su modelo de negocio es considerar los costes y riesgos de la explotación de su empresa. Deberá tener en cuenta los costes fijos de poner en marcha y mantener su empresa, así como los costes variables de producir y distribuir sus productos o servicios. También hay que tener en cuenta los posibles riesgos asociados al funcionamiento de la empresa, así como las posibles salvaguardias para mitigarlos. Cuando construyas tu modelo de negocio, ten en cuenta que el proceso no es algo que ocurra de una vez. Se trata más bien de un proceso continuo que se revisará y perfeccionará continuamente a medida que la empresa crezca. A medida que avanza, querrá revisar los elementos anteriores de su modelo para tener en cuenta cualquier cambio en su negocio o en el mercado que le rodea.
